拼多多助力新人群探寻指南
在电商竞争日益激烈的当下,拼多多凭借独特的“砍价”“助力享免单”等创新营销模式迅速崛起,吸引了海量用户参与互动,对于商家而言,精准找到助力新人群成为拓展业务、提升销量的关键,究竟该如何挖掘这一潜力群体呢?
一、社交裂变:利用熟人网络开启助力传播
拼多多的助力玩法天然带有社交属性,用户发起助力后,往往会首先想到身边的亲朋好友,商家可以引导老客户邀请家人、朋友帮忙助力,例如推出“邀请好友得优惠券”“助力成功双方有礼”等活动,刺激老客户主动分享,像母婴产品商家,鼓励宝妈们邀请闺蜜、亲戚助力,成功助力后双方可获得婴儿湿巾、纸尿裤试用装等小礼品,借助宝妈间紧密的社交圈,快速触达新人群。
二、兴趣社群:精准定位同好,挖掘潜在助力者
各类兴趣社群是寻找助力新人群的宝藏之地,以运动户外产品为例,聚焦骑行爱好者社群,商家发布助力活动信息,承诺助力者有机会获得专业骑行装备折扣券、限量版骑行服抽奖资格等,因为群成员对骑行装备本身就有需求,看到助力福利,出于自身兴趣和实惠考量,会积极参与助力,同时他们也极有可能转化为店铺新客户,购买相关产品。
营销:优质内容吸引流量,沉淀助力意向人群
通过制作吸引人的产品评测视频、使用教程图文等内容,在抖音、小红书等平台发布,并巧妙植入拼多多助力活动,美妆博主分享一款口红的使用心得,结尾提及“现在去拼多多助力我的店铺活动,就有机会赢取这款热门色号正装”,利用粉丝对博主的信任以及对奖品的期待,将浏览者引流至拼多多店铺参与助力,其中不少从未接触过该店铺的潜在消费者就此被挖掘,成为助力新人群。
四、线下场景拓展:从实体到线上,无缝衔接拉新助力
对于有线下门店的商家,在店内设置显眼的拼多多助力活动海报、二维码,告知顾客线上助力可获线下专属优惠,如餐饮门店贴出“助力享堂食 8 折优惠”,吸引到店顾客扫码进入拼多多店铺助力,将线下客流量转化为线上助力量与新客户资源;参加各类展会活动时,向参展观众介绍拼多多店铺及助力福利,现场指导他们参与助力,拓展品牌影响力,吸纳新人群。
FAQs:
问题 1:如何提高老客户邀请助力的积极性?
答:除了提供物质奖励,如优惠券、实物礼品外,还可以给予老客户精神激励,比如设置助力排行榜,对排名靠前的老客户公开表扬、颁发荣誉勋章,满足其成就感与虚荣心,促使他们更积极地邀请他人助力。
问题 2:在社群推广助力活动时,怎样避免引起群成员反感?
答:提前与社群管理员沟通,确保活动符合群规;文案撰写要简洁明了、生动有趣,避免生硬广告;控制发布频率,每周 1 - 2 次为宜;提供真正有价值的奖品或福利,让群成员感受到活动对他们有益,而非单纯推销。
精准挖掘拼多多助力新人群需要多管齐下,综合运用社交、社群、内容、线下等渠道,以诚意满满的福利和贴心的设计吸引潜在用户参与助力,为店铺注入源源不断的新活力,实现销售业绩稳步增长。